中国石化销售有限公司湖南郴州石油分公司

砥砺前行的2017

当历史的车轮驶入2017，拥有60多年历史的中国石化销售有限公司湖南郴州石油分公司，迎来了残酷的市场竞争，勇于奋进、求真务实的郴州石油人在新班子的带领下，全面学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以“五要六为七引领”的工作思路为指导，以“八个一”、“九个有”为具体抓手，统筹大经营、统筹大发展、统筹大政工，牢固树立市场意识、创新意识，凝心聚力，攻坚克难，市场规模、网络质量和经营创效能力不断提高，全年交出了一份满意的答卷。

成绩篇

全年销售成品油53万吨，同比增长2.3 %。其中零售44.67万吨，同比增长0.58%；直销8.37万吨，同比增长12.38%。非油品营业额1.89亿元，同比增长56.47%，非油品毛利额2093万元，同比增长72.7%，模拟利润总额4290万元。

全年荣誉31面红旗，其中年度红旗7面：

油非双增长、财务综合管理、非油品经营、法律工作获年度先进红旗。

零售量、非油品经营、信访稳定工作获年度进步红旗。

工作篇

扬帆正时：新班子带领郴州石油踏上新征程

3月28日，省公司党委对郴州公司领导班子进行调整。新的领导班子成立以来，班子成员身子往下沉、劲头往下使、眼睛往前看，大力开展市场调研，全面摸清基层现状，提出了“稳城区增汽油、稳乡村抓柴油”的经营思路，坚持“抓两头带中间”的工作方法，班子成员分工不分家， “一岗双责”，形成了经营管理大统筹、网建发展大统筹、党政工团大统筹的“三大统筹”工作局面，郴州石油正昂首阔步迈进2018年。

披荆斩棘：经营工作新突破

这一年，郴州公司建立经营大统筹的格局，统筹零售、直批、非油品业务，优化油非互助，精准竞争策略。

这一年，面对愈演愈烈的竞争，郴州石油谈打结合，协调好竞合关系，召开了客户座谈会，开展理性竞争。在郴州电视台对非法加油站、非法流动车曝光的基础上，促成地方各级政府对成品油市场开展“打非治违”活动，突显了石化油品质量和品牌。

开展“点对点竞争”、“机出配送”、“油非互促”、“IC卡集团用户”、“柴油联名卡推广”等营销活动，抓好107国道、京珠高速、郴州大道、厦蓉高速等重点市场，在南北两线楔入了安和、黄沙堡、枫树下、花园墟降价稳量“四颗钉子”，全面提升市场整体把控能力。

在公安系统开展“公安为民、石化惠警，警企共建平安郴州”的优惠购油活动，办理IC卡9074张。

开展“五进”活动，广泛拓展加油卡私家车集团客户，全年开发IC卡私家车集团客户378户。

开展“访客千万家”活动，全年新增社会加油站的客户45家。

开展柴油联名卡销售竞赛，全年累计发卡8201张，有效使用率及综合考核均排名全省前列。

推进“他有我营”项目， 12月25日，与宜章城西站签订首座“他有我营”协议。

在桂东县召开“湖南特色商品研讨会议”，开展 “湘品出湘”销售活动，将永兴冰糖橙、桂东玲珑茶和舜华临武鸭等本地名优特产品推向全国各地，特色商品营业额达227万元。

大力开展跨界营销和线上营销，携手梦洁家纺、海尔电器、拓普电器开展了13场跨界营销活动，累计营业额396万元。

与多家汽车销售公司合作，销售汽车5台，实现销售额269.58万元。

11月8日，首家“爱义行”易捷汽服店—郴州下湄桥店正式对外营业，实现了汽服业务的突破。

全面开展湖南微信公众号的吸粉固粉工作，全年吸粉固粉数量15个，在全省排名2 ；绑卡数量41697张，全省排名第四。

积极推荐客户使用电子券，改善客户体验，全年电子券带动非油品收入3763万元。

优化布局：全面提速加油站网络发展

这一年，郴州公司建立发展大统筹的格局，优化网络布局，统筹网络发展，新建、提量改造、隐患整改全面提速。

全年投资1.29亿元，新建竣工站菁华园北站、桂东沙田站、桂东大塘站和永兴金龟站。

开工建设青年站、安仁城西站、宜章大道二站和临武武水站。

全年完成提量改造7座，油气回收14座，双罐双线改造13座，非油汽服改造3座，整体完工率为100%。

运作征地8宗：民权路站、相山大道站、郴资站、高壁站、同心路站、宜章大道一站、汝城四拱桥站、汝城三江大道站。

与郴州市发展投资集团有限公司合作成立合资公司，双方对接市县重点发展项目12个，裕后街和许家洞两个项目进入实质操作阶段。

精心精细：全面提升管理精细化和创效能力

按照“理清单、抓落实、重反馈、精整改、促提高”的要求，积极推进信息化建设，全年上线运行普通发票、资金监控等系统，加强信息安全维护。

大力推进7S管理，促进现场服务能力提升。打造“7S”样板站8座，其中资兴城南站的“7S”建设得到了省公司的好评，在全省作了先进典型发言。市公司办公楼推行“7S”管理模式，打造“高效、务实、安全”机关。

提升加油站的现场服务能力，全年创建“标杆加油站”15座，在省公司神秘顾客检查中，有5个月排名全省第一。

坚持事前算赢，花自己的钱办自己的事，提升价值管理水平，成立了以财务牵头的预算工作小组，每周根据当月下发的预算进价和实际销量、价格按资源顺推法预估价差水平，通过月度、季度经营及财务分析，通报让利额度，剖析影响利润的原因，全年吨油费用322元，较预算节约 4.7元吨。

浓缩发票、资金、加油卡管理要点、重点，制作风险提示牌，分发全区所有网点，时刻做好一线管理风险提示。

资兴东江南路站一审、二审工作我司胜诉，并顺利办理不动产权证，维护国有资产权益。

夯实基础：筑牢安全根基谱写美丽新篇章

安全生产是中国石化的根基与生存之本，绿色低碳是中国石化的底色与庄严承诺。

郴州公司HSSE委员会及8个分委员会压实安全管理的主体责任，履行好责任。郴州公司被评为2017年度“我为安全作诊断活动”优秀组织奖。郴州油库荣获2017年度“HSSE管理先进油库”，资兴城南、直属公司宜章服务区2站荣获2017年度“HSSE管理先进加油站”。

监控室正式启用，完善管理制度，理顺工作机制，实施24小时值班制度，曝光问题，推进整改，发挥 “千里眼”作用。

召开施工工地安全现场会，下发承包商施工处罚通报3期，处罚项目主管部门负责人2名、片区经理2名、站长3名、承包商5家，共罚款23400元。

开展半年和年度综合督查，及时反馈情况，督促整改。

推进绿色低碳发展，在全省率先100%完善环保手续。

从严从实：推动全面从严治党向纵深发展

深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，切实履行全面从严治党主体责任，建立党建工团大统筹的格局。

开展“转观念、勇担当、创效益”专题讨论和“转变观念、做实做优”大讨论活动，查摆问题、剖析根源，精准整改。

开展“基层帮扶月”活动，在资兴召开“转勇创”先进典型推介会，贯彻“八个一”的具体工作措施。

加强基层党支部建设，认真组织学习十九大精神，提高政治站位，努力将骨干发展为党员，将党员培养为骨干。

选优配强各支部班子，建立完善县公司“双向进入、交叉任职”的领导体制。

开展基层支部分类定级，强化对基层支部书记述职、考核等工作，全面提升各支部的组织领导能力。

加强党风廉政建设和反腐败工作，强化纪委监督责任。抓住重要时间节点的廉洁自律规定和提醒，加大执纪监督问责力度，强化监督执纪“四种形态”的运用。

落实“微腐败”专项整治，处理“微腐败”违纪人员37名。

加强基层家文化建设，累计创建13座优秀家文化加油站，万华、菁华园北、资兴城东3座加油站创建为家文化示范站。

用心用情：成长有平台待遇有提升

全力推进三项制度改革，通过应知应会考基础、民主测评选口碑、施政演讲看思路等系列举措，择优选择中层干部队伍，45岁以下的中层干部占58%。

推进市县机关人员的双向选择，市公司机关精简13人，县公司机关精简12人，初步打造出一支“能干事、有担当，敢创新、有活力”的机关员工队伍。

成立青年工作部，促成青年人才成长。召开“为美好生活加油”五四主题青年座谈会，开展“锐意进取，争先创新”户外趣味运动会、全市系统篮球赛等活动。

开展创建“青年文明号”和“青年岗位能手”，机关团支部被省市两级团委评为“五四”红旗团支部，五岭广场综合营业间荣获省级“青年文明号”称号。

建立全员绩效考核制度，促进考核讲评，加大单项经营活动的奖励力度，引导员工知晓收入，朝目标任务努力。员工平均收入较上年增长11.53%，其中基层员工收入增长15.4 %。

个人荣誉篇

李相连：荣获集团公司群众文化体育工作先进个人，省公司“比学赶帮超”优秀组织者，市公司年度先进个人。

骆香兰：荣获集团公司财务管理先进个人。

李娟：荣获集团公司第二届“最美青工”。

彭飞：荣获销售公司“比学赶帮超”先进个人。

市公司也涌现了一大批先进工作者，他们是：

        唐  潮  许红霞  陈振华  李  铮  扶顺中

袁立军  罗中怀  何郴林  何勇斌  龙湘如  李  雁

欧阳瓜  袁乐俊  黄莹莹  罗湘标  王福生  段亚玲

郭丽敏  颜文娟  谷双英  黄  健  肖  芸  曹晓群

刘晓蓉  袁礼高  欧书坤  彭建军  李湘宜  刘宇明

  张艳桃  曾柏亮  戴艳金  何  柳  李历峰  欧阳朝范

刘剑求  李愉慧  黄高娥  李芳娣  雷会玲  张石花

陈艳芝  王艳平  郑中军  何芳利  陈华连  胡宝萍

胡平石